凡是見過洪總的人都知道，他非常平易近人，總是笑嘻嘻的，一般話不多，但是說到產(chǎn)品，聊到品牌，談到行業(yè)時(shí)，那就非說個(gè)痛快不可。
這不，網(wǎng)易家居頂墻頻道遠(yuǎn)道而來，對他進(jìn)行了一次采訪，小編在一旁邊聽邊記，也是得到了不少干貨。
如果大家知道“啟德凱麗”這個(gè)名字的由來，想必是知道洪總的這句名言的——“像守護(hù)女兒一樣守護(hù)品牌”，沒錯(cuò)，凱麗就是洪總的千金。
偷偷說一句，真是寵女兒寵出新高度?。?/em>
接下來，讓我們來看看洪總的采訪內(nèi)容。
壹
毫無疑問的行業(yè)第一
關(guān)于啟德凱麗的發(fā)展軌跡。
大家看到現(xiàn)在的啟德凱麗：
世界范圍內(nèi)竹木纖維集成墻面的創(chuàng)造者；
月生產(chǎn)值2000萬+，年生產(chǎn)值2億+；
一期+二期總面積達(dá)12萬平方的廠房；
覆膜生產(chǎn)線34條，擠出生產(chǎn)線30條；
擁有1000多的全國經(jīng)銷商；
……
可以說，在集成墻面行業(yè)里，這些數(shù)據(jù)已經(jīng)可以稱得上是第一了。
但是最初的啟德凱麗只是一家做PVC膜的小公司。干一行愛一行，那時(shí)的洪總已經(jīng)在PVC膜的領(lǐng)域里做的風(fēng)生水起，不僅給行業(yè)內(nèi)的幾家大企業(yè)供貨，而且還出口到國外。
有一回，在出口到烏克蘭KCK公司時(shí)，洪總看到他們將膜貼在了高密度板上，一個(gè)想法涌上心頭，國內(nèi)似乎還沒有人做木塑板，而啟德凱麗有PVC膜的材料優(yōu)勢，可以開此先河。
于是2013年5月1日，全世界范圍內(nèi)首創(chuàng)的竹木纖維集成墻板誕生了。后續(xù)還有一系列的配套產(chǎn)品，比如踢腳線。
竹木纖維集成墻板的最大優(yōu)勢就是環(huán)保，還有諸如阻燃性能好、硬度高等優(yōu)點(diǎn)，迅速風(fēng)靡一時(shí)。
在經(jīng)過14、15年不斷地研究調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量越來越好，洪總又有了做SPC石木地板的想法。
直到2018年，啟德凱麗已經(jīng)可以提供墻面、地板、頂、櫥柜衣柜、門等系統(tǒng)化的全屋整裝一站式服務(wù)，真正意義上完成了裝配式裝修與“快裝”的實(shí)現(xiàn)。
? ? ?
而所有的產(chǎn)品都是啟德凱麗自主研究開發(fā)而成的，啟德凱麗不僅與南京林業(yè)大學(xué)研究室建立了長期的合作，同時(shí)自己也在培養(yǎng)著這方面的人才，務(wù)必在技術(shù)上做到獨(dú)立自主，首發(fā)獨(dú)創(chuàng)。
貳
品質(zhì)是根基
品牌是結(jié)晶
洪總深信不管一家企業(yè)如何強(qiáng)大，一款產(chǎn)品如何熱銷，其根本還是產(chǎn)品的質(zhì)量。只有質(zhì)量優(yōu)的東西才能在市場上站得住腳，即使走出國門也完全不怕比較。
這不只是說產(chǎn)品做了，賣了就完事，還有不斷地更新升級，還需不停地創(chuàng)新研發(fā)，啟德凱麗所做的不只是為了自身的生存與利益，更加是在考慮市場的需求，當(dāng)這份需求升級時(shí)，我們的產(chǎn)品也要做出優(yōu)化；當(dāng)這份產(chǎn)品不能滿足時(shí)，就開發(fā)新品。這是責(zé)任與使命。
所以啟德凱麗建起了自己的木塑實(shí)驗(yàn)室，每一件新品接受相關(guān)部門的嚴(yán)格檢測，絕對保證不含甲醛、重金屬。近期，我們還申請下來了“為世界創(chuàng)造健康空間”的綠色健康專業(yè)標(biāo)志，只想告訴所有同行、經(jīng)銷商、消費(fèi)者，啟德凱麗產(chǎn)品的質(zhì)量，絕對保證！
? ? ?
當(dāng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)實(shí)打?qū)嵉剡^了，我們才發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌代表著什么，代表著我們對產(chǎn)品的執(zhí)著與認(rèn)真，代表著經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信任，代表著集成墻面行業(yè)的崛起與無限未來。
所以，啟德凱麗將不斷優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，拓展品牌推廣渠道，將品牌文化做精做細(xì)，到一定時(shí)候還會(huì)請代言人，徹底將啟德凱麗這個(gè)品牌打響，未來還將走出國門，走向世界。
但是我們的每一步都很謹(jǐn)慎，凱麗是我女兒的名字，當(dāng)初給公司取這個(gè)名字的初心就是要像守護(hù)我女兒一樣去守護(hù)這個(gè)公司這個(gè)品牌。
無論是我的女兒，還是企業(yè)品牌，我不容許有半點(diǎn)損傷。
叁
渠道精耕
“請珍惜啟德凱麗”
啟德凱麗有1000多位全國經(jīng)銷商，和其他還把重點(diǎn)放在招商的企業(yè)不同，我們的重點(diǎn)是培育他們。
經(jīng)銷商是連接企業(yè)和消費(fèi)者的重要橋梁，很多方面的東西都是他們在替我們展現(xiàn)和傳達(dá)，如果沒有及時(shí)溝通，或者對他們不夠關(guān)心，很有可能讓這條線繃斷。所以現(xiàn)在啟德凱麗的產(chǎn)品所有經(jīng)銷商門店都有，我們給他們詳細(xì)講解每一款產(chǎn)品的特點(diǎn)、性能、用途等等。
當(dāng)然，對他們的支持也不光是這樣，比如供貨，所有的運(yùn)費(fèi)都是我們承擔(dān)，我們每個(gè)月的運(yùn)費(fèi)就有100萬+；設(shè)計(jì)免費(fèi)，把服務(wù)做到位；開辦商學(xué)院，讓每一位經(jīng)銷商都成為“設(shè)計(jì)+安裝+營銷”方面的“專家。”
? ? ?
我時(shí)常跟我們的經(jīng)銷商講：要好好珍惜啟德凱麗。所謂的珍惜不是說我現(xiàn)在是行業(yè)第一了，你賣我的貨可以賺錢。而是啟德凱麗給你們的不只是財(cái)富上的收獲，更加是行業(yè)知識、專業(yè)領(lǐng)域里的收獲，這些東西在未來能夠給他們帶來更多的東西。
當(dāng)然我們也希望他們能夠愛啟德凱麗這個(gè)品牌，這是我們共同成長、共同進(jìn)步的默契。
肆
這不只是我的行業(yè)
更是我們的行業(yè)
關(guān)于行業(yè)啊，其實(shí)我一直都不想讓自己處在跟同行競爭的位置上，所謂的行業(yè)第一，其實(shí)對我們來說并沒有什么太大的價(jià)值。當(dāng)然，競爭在一定程度上是不可避免的。
我想到2014年3月北京材料展上，我們系統(tǒng)化地展出了竹木纖維集成墻板，這是行業(yè)第一次，我的初衷是給同行們看看，見證我們的創(chuàng)新研發(fā)，同時(shí)也能夠互相學(xué)習(xí)、共同提高。后來的每一次北京展啟德凱麗都有參展，目的也是一樣的，展示我們一年以來的成果，跟同行們交流、取經(jīng)，這樣子才能讓我們的產(chǎn)品變得更好，讓我們的行業(yè)變得更好。
? ? ?
所以說，即使競爭不能避免，那我們就良性競爭，把心思放在產(chǎn)品上，比研發(fā)、比創(chuàng)新、比質(zhì)量，甚至還可以比設(shè)計(jì)、比服務(wù)等等，這樣子集成墻面行業(yè)才會(huì)欣欣向榮，成為大家的行業(yè)。
有句古話說：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。我希望集成墻面這一行，我們都沒有入錯(cuò)，而是值得我們驕傲。
